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揭秘各类外贸客户搜索软件的搜索原理

2018-04-20 系统升级 314 ℃ 0 评论

  对于外贸客户搜索软件,大家应该都并不陌生,基本上我们每个月邮箱里都会受到各种各样的推销信,这些个软件公司大多坐落在广州,通过邮件、电话、外贸论坛宣传的形式在推销。

  很多人对此很反感,认为这些软件都是投机取巧的,没什么效果。也还有不少人会很好奇,这类软件效果真的好吗?因此很多人花费时间去百度免费版、破解版、试用版,发现根本就用不了。那是当然的,被你随便就免费用上了他们还赚什么钱呢?

  其实客户搜索软件搜索的原理就是一句话:产品关键词+“强制匹配”+“与” “非” “或”+ 域名限制 并全站抓取 Email。

  下面给大家揭开此类软件神秘的面纱并具体说明原理和优缺点:

  1. 搜索方式

  基本上各类外贸客户搜素软件都是以 Google 为主要搜索引擎,当然他们也会配一些其他的搜索引擎。演示的时候他们只会给你演示Google,因为其他搜索引擎数据没有Google足。

  2. 目标市场和区域选择

  实际上此类软件这一流程的功能就等同于Google的“site:”命令,如果你对Google比较熟悉的话,你懂的。

  这就是让搜索的网页中全部显示以 .国家 结尾的网站。

  打个比方,这里你选择了英国。那么等同于google搜索栏中敲入了 site:.uk 这样所有出来的网页全部都是www.xxxx.co.uk ,保证全部都是英国的网站。你懂的!

  (如果不懂,在google上输入 packaging machine site:.cn 看了搜索结果,你就懂了)

  如果是选择了意大利,那么等同于那么等同于google搜索栏中敲入了 site:.it 你懂的!

  (但是先用google翻译把产品名翻译成意大利语吧。如果你对翻译的准确性不太有把握,那么也好办。找个行业内的客户的网站上去看看产品名即可)

  另外,也可以在GOOGLE的 Advanced search 里找到 地区(Region),设置某一个国家或地区。这样其实就是这个软件此环节的作用。

  

微信图片_20171120111152.png


  3. 输入要搜索的产品名和其他搜索条件

  这里实际上就是输入你要搜索的产品关键词。那么等同于在Google搜索栏上输入:led lamp site:.uk

  第二栏那里是“包含完整字句”,这里其实是强制完全匹配你的关键词 led lamp,在Google搜索引擎中起这个作用的是双引号。等同于在Google搜索栏上输入:"led lamp" site:.uk

  使得搜索结果完全匹配,比如如果此时重新输入"cheap led lamp",那么原先搜索到的网页不会出现,因为是完全匹配,原先的网页没有cheap一词。

  第三栏那里是“至少包含一个”,其实等同于Google的“OR” 命令,如果你输入led lamp(Led灯)的同义词 “led tube”,

  那么等同于在Google搜索栏上输入:led lamp OR led tube site:.uk 这里OR是大写,注意!

  第四栏那里是不包含的字词,可以看到软件默认有:china b2b forum blog wikipedia .cn .edu .gov alibaba

  其实这里等同于Google做减法,即把搜索结果中包含此类词的网页过滤掉。即相当于“-”。

  等同于Google搜索栏上输入:led lamp -china -b2b -forum -blog -wikipedia -.cn -.edu -.gov -alibaba site:.uk

  (这里其实可以看出来软件公司也是花了一些心思,想绕开无关的网页和B2B网页)

  4. 点“确定”,即开始进行搜索任务,开始边搜索边抓取Email地址

  可以看到,整个外贸客户搜索软件的高效率主要体现在这里。搜索到一个网站,就在这个网站里抓取所有的邮件地址。

  实际上,这也没有什么神秘的。

  等同于Google搜索栏上输入:site:xxxx.com email or E-mail (不带 www. )

  好了,大家看到这里也明白了此类软件的搜索原理。其实所有功能都可以用Google原生的搜索方式来实现。

  下面来说说优缺点:

  优点只有一个:操作起来稍微方便一些,傻瓜式。另外搜索起来比较高效率,抓取Email 地址很快。

  缺点:一大堆。事实证明,让一群外行人来开发此类软件的确是无法尽善尽美。

  1)做减法时,软件公司也是花了一些心思,想绕开无关的网页和B2B网页。可是他们毕竟不是业务人员,没有好好地研究过各类B2B网站。因此屏蔽词的词汇明显不够!

  最起码很常见的B2B网站用的高频词“marketplace” 和"trade leads" 你总该包含到吧。于是在原有的屏蔽词的基础上,给了个建议,再增加一些:

  -leads -marketplace -directory -business -platform

  即搜索变为:

  led lamp -china -b2b -forum -blog -wikipedia -.cn -.edu -.gov -platform -leads -directory -marketplace -business

  site:.uk (想试试看的童鞋你们把产品名 led lamp 改成你们的产品名然后把整句放入Google内试试效果吧。)

  2)搜索方式单一,只体现的是单一产品名搜索。这效果是比较差。

  其实稍微 brain strom 一下就可以想想:为什么关键词只输入产品名,还可以怎么变化。。

  童鞋提问:加上buyer, importer,wholesaler, distributor, importing, distributing, trading, 效果会不会好些?

  回答:No,如果你用buyer,那关键词还绕开B2B干嘛?Buyer是最差的关键词。除去buyer其他都是可以的。因为很多客户公司的网站上公司简介页面会有对自己公司的描述:

  如:We are importer of disposable medical products.

  We are the lastest distributor of xxx brands in northen america.

  We engaged in import and export / We are a trading company for disposable medical products in Australia....等等。。

  另外不一定要用具体产品名啊,你懂的

  另外如果某个地区公司名有共性啊,你懂得

  3)抓取Email方式粗糙,不全!

  会用Google的童鞋肯定不会放心于此类软件抓取的email 地址。因为只在网站上搜索,我们需要更多更保险的邮件地址。

  所以最好还要进行Google再次搜索。

  因此给出的建议是在鼠标右键菜单中加入一个选项,可以对某一个网站再单独进行外部程序的google搜索:

  网址 Email OR E-mail OR contact

  网址 Email OR E-mail OR contact site:.国家域名

  4)无法实现很多其他Google搜索方式,如 image, map, earth

  对于这一条缺点,我朋友说,鉴于工程量太大,无法实现。

  5)无法实现更多的其他搜索功能,如SEO相关(Related, Link),以及搜索文件类型 filetype 等等。

  其实还有很多关键词变化技巧,学会逆向思维,学会抽象思维,学会横向对比思维,学会纵向对比思维。

  本文由免费外贸客户搜索软件整理,此文观点不代表本站观点


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